로열티

로열티는 기술이나 권리를 빌려준 대가로, 상대가 파는 만큼 비례해서 계속 받는 돈입니다. 계약할 때 한 번 받는 계약금이나 단계별 기술료와는 성격이 다릅니다.

투자 관점에서 중요한 차이가 여기 있습니다. 계약금은 한 번 받고 끝나는 일회성이라 그 분기 실적만 좋게 만듭니다. 반면 로열티는 파트너사의 제품이 팔리는 동안 계속 들어오므로, 재료의 지속성이 다릅니다.

그래서 기술수출 소식을 볼 때는 총액보다 구조를 봅니다. 얼마가 계약금이고 얼마가 로열티인지, 로열티 요율이 몇 퍼센트인지에 따라 몇 년 뒤 실적이 달라집니다.